Casa con piscina en Sitges

¿Por qué ahora?

Vender en el momento adecuado es, sin duda, uno de los factores más importantes para tener éxito. Te explicamos por qué ahora es un buen momento para hacerlo en tu región.

¿Por qué ahora?

Vender en el momento adecuado es, sin duda, uno de los factores más importantes para tener éxito. Te explicamos por qué ahora es un buen momento para hacerlo en tu región.

€ 795.000

Vendido por Lucas Fox

Casa con piscina en Sitges

  • La demanda

    La crisis de la COVID ha sido, sin duda, una de las mayores disrupciones en nuestro estilo de vida, probablemente de nuestra historia.

    Los diferentes sectores económicos han sido impactados de manera desigual. Algunos se han visto afectados gravemente mientras que otros sectores se han beneficiado de este nuevo comportamiento del consumidor. El sector inmobiliario es un refleijo de ello. Las superficies comerciales y los edificios de oficinas han visto como se reducía su demanda de manera significativa, mientras que el residencial se ha beneficiado del cambio de las necesidades del comprador.

    El entorno donde vivimos es uno de los factores más importantes para el ser humano, ya que influye de manera directa en nuestro estado de ánimo y en el estilo de vida. Muchos de nosotros estamos considerando el cambio de residencia, haciendo que esta necesidad haya reforzado la demanda inmobiliaria, especialmente en aquellas zonas en las que se dan las condiciones y características más demandadas en la actualidad.

  • La región

    La situación actual también ha acelerado el proceso de digitalización de muchos sectores económicos haciendo que, cambios que se hubieran llevado a cabo en un periodo de 5 años, se hayan implementado en menos de 8 semanas.

    Esta digitalización ha permitido que muchas empresas hayan implementado medidas de flexibilización laboral y teletrabajo. Los trabajadores ya no están limitados a un lugar físico cercano a su oficina, sino que pueden ser productivos desde cualquier lugar donde haya conexión a internet.

    Muchos de estos trabajadores han empezado a considerar otras regiones donde vivir que, aún y situándose cerca de las grandes ciudades donde tienen sus oficinas, ofrecen una mejor calidad de vida, en un entorno más natural, menos denso, tranquilo y donde pueden adquirir espacios más amplios por precios similares a los de la ciudad. Como consecuencia, hemos visto un incremento de la demanda sustancial en aquellas zonas que ofrecen este estilo de vida a sus ciudadanos.

    Crecimiento anual de la demanda - Oct 2020
  • El producto

    La combinación de dos factores propios de la pandemia, el confinamiento y el teletrabajo, ha provocado que analicemos con más detenimiento cuáles son nuestras necesidades en cuanto a espacio y tipo de vivienda.

    La línea entre casa / oficina, casa / gimnasio, casa / espacio de ocio, etc. se ha difuminado totalmente durante los últimos meses y hemos hecho de nuestro hogar un espacio mucho más polivalente. Esto ha tenido un efecto directo en el tipo de producto inmobiliario demandado, beneficiando de manera sustancial aquellas viviendas que ofrecen espacios amplios, diáfanos, con zonas verdes exteriores y espacios que nos permitan realizar las actividades necesarias en la nueva normalidad.

  • Los precios

    La particularidad de la situación actual ha llevado a una estabilización de los precios en estas regiones.

    Si bien los momentos de incertidumbre suelen llevar a la paralización en la toma de decisiones con un efecto negativo sobre los precios, la particularidad de la situación actual ha llevado a una estabilización de los precios en las regiones y tipología de producto más demandado, beneficiándose del cambio de las necesidades del comprador.

    Salir al mercado en el momento adecuado con el precio correcto es un factor muy importante, dado que las primeras semanas de comercialización son claves para una venta con éxito. El tiempo suele jugar en contra de un proceso eficiente, evitando la sobre-exposición del producto.

    La evolución de los precios de venta muestra estabilidad durante los meses más duros de la pandemia
  • El momento

    El momento ideal para vender una casa es aquel en el cual la demanda se encuentra en una fase creciente, cuando hay más personas interesadas buscando una casa en tu región.

    Como hemos explicado en puntos anteriores, la pandemia ha provocado este cambio en las necesidades de la demanda, favoreciendo a las regiones periféricas con buenas conexiones con la ciudad. Además de la demanda nacional, también tenemos que considerar la demanda internacional. Tradicionalmente, según datos de Lucas Fox, la demanda internacional es más fuerte durante el primer trimestre del año, cuando los países emisores se encuentran en pleno invierno y las personas empiezan el año con nuevos objetivos.

    Estimamos que, debido a las restricciones de movimiento implementadas por los diferentes países y que ha frenado este tipo de demanda durante los últimos meses, en el momento que haya una vacuna o tratamiento terapéutico de la COVID, esta demanda internacional se incrementará de manera considerable respecto a años anteriores.

    Evolución del tráfico internacional de la web de Lucas Fox

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